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甘肃客户成交案例:1400公里只为一个信念

9月11号接到老客户介绍的炼总一个电话，他那里想实现砖块打包，希望我这边能带我的产品过去给他指导一下。我了解了一下他现在的情况，一个老轮窑，生产160多孔砖。距离我公司1400公里左右。其实当时我有过犹豫，这一趟出差耗费的时间需要5天，差旅费用在2000左右。我当时是想在电话指导客户把事情做好，在把工具邮寄过去。9月18号接到客户电话，客户很着急，那边由于砖型不太一样需要现场设计，客户希望我这边过去指导一下，并当天打了定金。约定3日后我去客户厂里，客户在这3天时间准备材料，我安排好手里面的事情，9月22号我踏上了1400公里的行程。

经过1400公里，将近21个小时，到达客户厂里。炼总热情的接待了我，交流了一下客户想要达到的打包效果和运输方式，我认真开始现场实勘。经过半个小时的现场测量，发现客户这里打包的2个需要克服的问题，一个就是砖型偏小，需要针对设计砖块码垛，一个就是出窑电瓶车底盘有点高，砖型码垛达不到8层。老板安排了2个工人配合我，开始现场码垛实验，充分利用我的经验，设计最佳方案。通过一个小时的努力，第一个包型成功打包好，炼总和管理层高度认可，指导电焊工做底架的时候我再一次观察这个包型发现有一个可以改进的地方，第三层砖的码放工人可能不顺手，影响工人做事效率。经过1个小时的实践和总结，终于把包型确定下来。

从设计包型到试包成功到最后的指导工人使用，全程只用了4个小时，炼总对此非常满意，并邀请周边砖厂老板来看。

致力于工业包装高效自动化一直是我的信念，也正是这个信念让我走遍了全国多个省份，服务了众多客户。

湖南创力包装有限公司

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