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近日,陕汽轻卡正式发布了首款轻卡产品K3000,并高调喊出了到2025年销量10万辆的发展目标.在全行业面临深刻变革的当下,陕汽轻卡定下的"第一个五年计划"将如何实现?目标市场如何定位?带着重重疑问,第一商用车网小编对山东汽车制造有限公司副总经理、销售公司总经理郭攀进行了采访.

市场精细化战略 聚焦中短途物流

此番,在K3000正式上市之前,陕汽轻卡便对市场进行了充分的调研.

对此,郭攀表示,依托在中轻卡市场的多年经验,陕汽轻-过长期、深入地研究货物全渠道的运转流向,以及深入调研货运全流程的用户痛点与需求,最终将目标锁定为满足中短途物流运输的中轻卡市场.

郭攀告诉小编,在新产品上市之前,陕汽轻卡不仅进行了详尽的用户调研,更引进了先进的用户需求研究方法;不仅做到了能为用户解决需求,更能在用户提出需求之前就满足需求.凭借独到的需求分析,陕汽轻卡可以将用户需求精准地输出给研发团队,进行针对性开发.

"我们从市场角度出发,通过详细分析数千名中轻卡用户的数据样本,决定主攻中短途物流市场-18吨的柴油中轻卡市场,为这一最大的用户群体提供最适合的运输工具,为中短途物流市场提供解决方案."郭攀表示,"产品会过时,技术会落后,惟有市场是稳定的."

在郭攀看来,陕汽轻卡进入中轻卡版块有着多项优势.

据郭攀介绍,第一,这一市场定位需求量大.近十年来,该吨位段的市场年需求量稳定在100万辆左右,庞大的市场需求,足以支撑陕汽轻卡这支新军未来的快速发展;第二,拥有集团资源优势.山东重工的黄金动力总成誉满天下,而在柴油中轻卡方面,集团的动力总成技术在国内也是遥遥领先.不仅如此,通过与集团相关板块研发团队的密切沟通,陕汽轻卡在产品技术方面拥有相当的优势;第三,客户同群体.轻卡的客户业务近似,产品存在直接的升级、换购关系;客户彼此之间甚至都很熟悉,也有利于新品牌的推广营销.第四,产品同平台.陕汽轻卡平台体系布局完整,便于采用模块化、系列化的设计,可以提升陕汽轻卡在研发、生产、销售、服务方面的效率.

四大研发团队助力技术突破 保障陕汽轻卡K3000品质

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