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1984年,美国耐克公司的股票每股跌至6美元左右.为了扭转局势,总裁罗布.斯特拉瑟决定重磅出击,探索新的出路,重新定位公司的经营策略.思谋再三,他决定赌一把——进军运动鞋市场.因为公司当时已别无选择.他将全部赌注压在了一个人的身上.

这个人就是乔丹.1984年,可谓乔丹事业上的丰收年.斯特拉瑟看中乔丹,因为他既有出众的篮球技术,又有绝佳的身体条件.乔丹不是粗壮型的运动员,他的身体只有4%的脂肪,而常人则在15%以上,这使他的弹跳力和滞空能力极佳.他跳高能跳过两米,跳远为7.63米,原地纵跳超过1.22米,滞空时间超过两秒,还能在滞空过程中完成多种动作的变化,令人防不胜防.乔丹正是凭借这些特异的素质吸引了耐克公司,于是他们对乔丹发出了邀请.

但他们不知道,乔丹心里装的根本不是"耐克",从高中起,他就是个"阿迪达斯"迷.在北卡罗莱纳大学那会儿,他就是穿阿迪达斯鞋打比赛的.因此,当耐克公司提出要和他见面时,他差点一口回绝.因为,他根本连耐克公司的人都不想见.这年夏天,乔丹为了公牛队全国各地到处飞,累极了.他对每个人说自己不想去见耐克公司的人,更不想飞到俄勒冈的波特兰和耐克签约.最后,乔丹父母忍不住出面劝他:"孩子,这很重要,你得听听大家的建议."就这样,乔丹愣是被大伙拖到了俄勒冈.

对于乔丹的到来,耐克公司举行了隆重的欢迎仪式,罗布.斯特拉瑟等一干公司的头头们都在场.他们讨论着要在乔丹身上为整个运动鞋工业重新下定义.斯特拉瑟滔滔不绝地诉说着自己的远大抱负,说公司准备专门为乔丹制造专属于他的鞋,并说要重新定义体育运动鞋业.如果乔丹与耐克签约5年,每年将得到25万美元,算是他广告形象的使用费和奖金.

这份合同的金额在当时是很可观的,但这并没有博得乔丹的好感.他认为耐克公司从未有过做运动鞋的任何经验,自己风险较大;而另一个主要原因是,乔丹对阿迪达斯仍抱有幻想,他更希望跟阿迪达斯签约.

几乎所有在场的人都看出了乔丹的心不在焉.这个刚刚蹿红的篮坛明星显然对合作事宜不怎么感兴趣.耐克高层们有的面呈失望之色,有的甚至感觉被愚弄了.只有总裁罗布.斯特拉瑟,依然在那里高谈阔论.他不仅对乔丹的敷衍视而不见,还时常弯下高大的身躯,不时插科打诨地赞扬乔丹在赛场上的某些精彩表现,那份平心静气的态度超出了所有人的预料.最后他又一次诚恳地宣布自己的计划,然后两眼一眨不眨地望着乔丹,期待他的明确表态.令人失望的是,乔丹并未表现出多大的喜悦之情,只是站起身来,表示会考虑一下.

没有死心的斯特拉瑟,仍在做着最后的努力,他说道:"好吧,请你考虑一段时间,然后把想法告诉我们."乔丹边朝外走边在心里说:"就算再考虑,我还是会和阿迪达斯签约的."

从耐克公司出来后,乔丹兴冲冲地直奔阿迪达斯公司,把耐克公司给他提供的条件告诉对方,并问能否提供与之相近的条件.但阿迪达斯没有给他任何答复.其实乔丹以前曾和阿迪达斯打过交道,和他们的老板的几次谈话,让他感觉极不舒心,他隐隐地产生了一种莫名的失意,预感到这不是一个很好的开端.尽管他的心还惦念着阿迪达斯,但他们却一直未提出进一步合作的具体条件,似乎他们并不想在美国篮球市场上有所作为,他们不愿意冒任何风险.无奈之下,乔丹只得放弃跟阿迪达斯合作的幻想,主动与耐克公司取得联系.

斯特拉瑟喜出望外,堪称天才的他终于赌赢了这一局!双方一拍即合,很快,耐克公司专为乔丹设计的第一代运动鞋面世.1984——1985年的整个赛季,乔丹无论平时训练还是参加比赛,总是穿着红黑两色样式的耐克篮球鞋.乔丹不是个忘恩负义的人.毕竟耐克公司在他身上投入了那么多钱,他用这种方式回报他们对自己的青睐.由于他鞋的颜色同公牛队的服装颜色不统一,NBA下令禁止乔丹穿耐克鞋.乔丹毫不理会,继续穿,于是每场比赛后他都要被NBA总裁罚款,先是1000美元,接着是3000美元,后来是5000美元.

消息传到耐克公司,斯特拉瑟不禁心中暗喜.因为NBA的禁令的效应可不一般啊,要达到这样的广告宣传效果,原本要花费他们好几百万美元呢.他将计就计地为乔丹拍了这样一则广告短片:镜头首先从乔丹的头开始,然后慢慢下移到他的躯干上,最后移到他的脚上.当镜头停在新款耐克鞋上时,屏幕上展现的是球鞋上画上了一个大大的叉,画外音为:"禁止!"

广告一出,耐克的鞋子销量猛增,成了广受人们喜爱的产品.

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