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春季辅导班招生注意事项之三，春季辅导班招生时的轻营销。作为一个个人的辅导班来说投入过多的营销经费反而会造成过度营销的现象，从而造成个人的负担过重。个人辅导班在营销是需要注意的便是轻营销高回报。

轻营销：初始阶段你没有人、也没有资金，轻营销是你唯一的选择。你的机构住址附近想办法建立一些指示牌，一来方便学员能够方便的找到你，二来也是一个长期的广告，周边走来走去的人看久了也就记住你了（所以不要轻易换场地）。你的教学中心周边的学校、目标客群常去的地方（公园、游乐园什么的）是你需要去发发传单，刷刷存在感的地方。

微信公众号以及个人营销微信账号也是需要的，你需要有内容去刷学员家长的朋友圈，提供广告给他们去帮你刷朋友圈。另外，家长有问题也可以直接通过微信进行解答。他们也比较容易把机构的信息推送给感兴趣的朋友。建议可以试试直播课，可以邀请学员的同学一起参加，如果你真的有料的话，会获得不错的转化率的。微信群的话，这个是个双棱剑，当你没有能力运营的时候，建议还是暂时不用考虑。

另外，机构附近的学校文具店、小卖部、小超市是可以去建立合作的地方，可以建立合作给你张贴你的海报或者给到对方不错的推荐奖励，让对方向学生以及家长推荐你，相信长期积累下来也是一个不错的渠道。机构所在的街道（类似的政府机构）也是一个可以合作的对象，寒暑假、周末可以主动参与一些社区的活动，维持一定曝光率，保持跟社区群众的接触，相信时间会给你很好的回报的。

如果有条件的话可以和一些教育机构合作，借用它们在市场上多年积累下来的资源，比如——祝博士。祝博士会为它的加盟校区提供免费的宣传服务，而且还会提供宣传物料和方案。这样便可以降低营销时的费用，降低个人在辅导班推广时的负担。

最后，有一点需要特别强调，李善友教授说过：产品是一切的基础。教育行业更是这样，需要好好打磨你的产品，控制成本。

预知更多开春季辅导班的招生的注意事项，就与我们联系吧！

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